康恩贝集团董事长胡季强:两大工程促进企业转型升级

每版医疗保险目录的调整都会影响到整个行业的神经。它不仅重构了医药行业的格局,而且深刻影响了企业的未来发展。2019年8月,张颜宁代表的五款产品进入新版医疗保险目录,备受业界关注。

多年来,康姆贝一直在走大规模扩张和发展的道路。在积累了足够多的品牌产品后,康姆贝开始走内生增长的道路。2017年4月,它启动了“大品牌、大品种”项目。两年来,大品牌和大品种一直支撑着公司的业绩增长。2018年2月,康姆贝启动了“科技创新与发展驱动”项目。康姆贝在最近几年的两大项目中取得了哪些成就,如何规划企业未来的营销和创新,以寻求更遥远的未来?米兰新闻的记者采访了康比集团董事长胡季强先生。

大品牌、大品种工程肩负增长重任

“过去十年是中国大型医疗市场诞生大品种和大品牌的黄金时期。康姆贝具有良好的品牌价值和品种资源,但没有生产相应的重型产品。为了抓住产业转型带来的历史性机遇,我们于2017年4月启动了“大品牌、大品种”项目胡季强董事长表示,康姆贝将从2017年开始完善全产业链轴、全过程闭环管理、全产品生命周期的大品牌和大品种培育体系,力争在5年内培育10个以上10亿个大品牌或大品种。

康比集团主席胡季强

根据2017年年报,康姆贝大型品牌和品种产品销售收入为37.01亿元,同比增长37.98%。添加了4亿多个品种,即“金地”复方鱼腥草合剂、“康贝恩”麝香痛泻要丸、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片和“甄氏明”眼部保健系列。康姆贝2018年年报显示,大品牌、大品种系列产品销售收入50.76亿元,同比增长37.15%。加入5亿级品种“金诺康”奥美拉唑肠溶胶囊和3亿级品种“金地”复方鱼腥草合剂。

2019年半年度报告显示,康姆贝纳入大品牌大品种项目的产品总销售收入为26.32亿元。一些大品牌、大品种产品在第二季度取得了良好的增长,如麝香痛泻要丸、奥美拉唑系列、“甄氏严明”眼部保健系列、肠炎宁、丹参川芎嗪注射液、黄鹅胶囊等。实现了快速增长。其他主要品种,如复方鱼腥草合剂、银杏叶制剂、粉防己碱片等。,由于政策的影响和市场竞争的加剧,在头两年快速增长后进入了巩固阶段。

医疗保险新加入的五大产品为绩效改进积累能量

2019年新版医疗保险目录最大亮点是剔除了低价值、明显滥用和高替代的产品,部分疗效确切、价格合理、已进入诊疗标准、诊疗指南和专家共识的产品被纳入新版医疗保险目录。

本次医疗保险目录调整中,有5个康姆贝新品种进入医疗保险目录。在5个新品种中,龙金通淋胶囊和黄鹅胶囊为独家品种,肠炎宁片为独家剂型。

康姆贝此前的数据显示,龙金通灵胶囊是泌尿系统的中成药,2018年和2019年上半年的销售收入分别超过6700万英镑和3300万英镑。根据内部网的数据,在过去几年里,龙金通灵胶囊只在一些地区销售,主要是通过城市公立医院。产品进入新版医疗保险目录后,可以扩展到全国市场,销售渠道覆盖更广的医疗市场,实现业绩增长。

根据米兰新闻的数据,虽然康贝恩黄鹅胶囊是一种独家产品,但在过去几年市场上并不为人知,而且自2018年以来在实体药店中有了显著增长。随着新医疗保险目录的实施,该产品的销售渠道和覆盖面也将扩大,有望成为康贝恩业绩持续增长的新力量。

中国城市零售药店的竞争格局显示,2018年肠炎宁片销售额为7.15亿元,同比增长27%,占成人肠内药物零售市场的最大份额。肠炎宁片是康姆贝的独家剂型品种,也是公司主要品牌和项目的重点品种。2018年和2019年上半年销售收入分别为6.27亿元和3.26亿元,分别占同期公司营业收入的9.24%和8.93%。这些产品覆盖了全国市场。

长炎宁片在中国城市零售药店终端销售(单位:万元)

康姆贝列出的五大健康保险新类别中,核心产品长炎宁片的销售增长最为令人担忧。作为制药终端这一类别的绝对领导者,进入健康保险名单后更容易推动终端市场,这有利于巩固该产品的市场份额和品牌地位,并继续承担康姆贝“大品牌、大品种”项目的战略责任。

另一种已进入医疗保险目录的产品是复方硫磺霜,它是皮肤科外用处方药。该类别尚未形成市场规模。虽然有许多复合硫霜的制造商,但没有市场领导者。进入新的医疗保险目录后,康姆贝很可能通过其品牌和营销优势推动产品的增长。

推进创新为长远发展奠定坚实基础

2018年2月,康姆贝启动了“科技创新驱动发展”项目。同年,投资1.83亿元进行研发,同比增长21.37%。康姆贝集团董事长胡季强告诉记者,“科技创新驱动发展”项目包括三个子项目,即仿制药一致性评价、大品种二次开发和重大科技创新规划。

内部网数据库显示康姆贝阿莫西林胶囊和蒙脱石散已通过一致性评价。阿莫西林胶囊是系统性抗菌药物。2018年,我国公立医疗机构终端阿莫西林胶囊销售额为11.31亿元,同比增长11.06%。蒙脱石散是止泻药,2018年销售额为5.27亿元。

康姆贝通过一致性评估品种

从水稻内部网的一致性评价数据库来看,目前6个品种中有5个已经完成be测试。除了已通过企业评价的盐酸坦索罗辛缓释胶囊外,其他5个品种的一致性评价均未通过。其中,坎贝尔的泮托拉唑钠肠溶片和复方磺胺甲恶唑片最先申请一致性评价,预计最先通过评价。

康姆贝合格评定试验品种

在新产品的研发中,康姆贝公司有九项仿制药上市申请正在审批中。据报道,盐酸氨溴索口服液、伏格列波糖片和注射用帕瑞昔布钠在6种仿制药中均有生产。据报道,用于吸入的盐酸氨溴索溶液和透明质酸钠滴眼液、利伐沙班片和长春西汀注射液分别属于第3类和第4类。一旦获准生产,它们将被视为通过一致性评估。

大品牌、大品种应进行标准化建设,如丹参川芎嗪注射液的定量分析方法及过程中的物料转移率等。“根据胡季强的说法,如果康姆贝想要实现大品牌和大品种的持续增长,就需要坚实的基础研究和临床研究成果来支撑。2019年1月,在第四届中药大品种联盟论坛发布的《中药大品种科技竞争力报告(2018版)》中,康贝恩旗下的前列康品牌普洛安片、麝香通心粉滴丸、牛黄上清胶囊、复方夏天无片、四维振梁冰硼滴眼液入选相关科技竞争力名单。组织者中国中医学会评论说,它们具有很高的临床价值、很强的科学价值和很大的市场价值。

“以投资或商业合作的方式发展生物制药也是康诺特创新推动的规划路线,例如在嘉禾生物投资9.5亿元。”胡季强董事长向记者介绍了嘉禾生物目前的研发投资及其未来发展。

米兰新闻的记者发现,康姆贝的一些大品牌和品种的销售业绩在2019年上半年实际上有所下降。对此,胡季强认为,2018年上半年较高的增长率主要是由于2017年较低的收入基数和2018年初的流感爆发,导致一些大品种的生长,如“金地”复方鱼腥草合剂。如果将2019年上半年的结果与2018年下半年的结果进行比较,实际营业收入将增加9.73%。

“营销总部集中管理公司下属的销售企业,通过资源配置逐步完善全国药房终端、医疗终端和网络终端的专业化营销平台。Conmbe正在这方面进行调整和安排。营销总部应该更强大、更务实,子公司的销售部门应该精于卓越。这也是将这一理念应用于研发布局的原因。要全面整合公司研发资源,规划和集中管理公司战略研发项目和工作的实施,努力完善公司研发体系,提高研发水平和效益,为公司转型升级提供动力。”谈到康比未来的营销和研发布局,胡季强主席说。

来源:内联网

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